产融合作 株洲可以做这三件事

拥有技术、产品的企业，与拥有资本的金融机构，在资金、股权以及人事等领域进行渗透，相互跨入对方的经营领域。以雄厚资金为推手的产融合作，正在汇成一股引领经济发展和引导经济转型升级的新动能，加速打破行业壁垒、推动产业变革。

无论是对正在谋求生存或成长的创业型企业，还是对处于转型升级过程中的传统企业，产融合作的魅力都不可小觑。

如何找准产融资本的接入点？3月29日，“株洲市产业项目建设年活动之走进株洲—促进区域产业投资经验交流会”上，省、市两级相关职能部门以及部分投资机构、产业界代表给出了几点思考。

一种新方式：以投资带动招商

人和未来生物科技有限公司，是一家关注基因检测的生物科技企业。照理说，这样的企业应该落户在人才、基金密集的沿海大城市，但这家企业偏偏落脚在长沙；不光是总部，还计划在未来迁入国家级的基因产业示范中心、基因检测医疗器械转化平台国家试点等。

长沙的魅力在哪？一台大型的基金检测设备需要投入1.5亿至2亿元，对创业企业来说无力投入，但长沙市果断购进，并交由人和未来公司进行运营，一举将这家科技型企业收归囊中，并启动了千亿级产业从无到有的孕育。

基于人脸识别技术进行人工智能研发及泊车大数据运营的湖南乐泊科技有限公司，踩中了行业爆点，短短几年间就从一家估值不到800万元的企业，成长为市场估值5亿元的科创企业，并成功吸引了英特尔(中国)有限公司的关注，意欲注资。此时，乐泊公司具有国资背景的股东却抛出条件，必须把英特尔(中国)的人工智能中心落户在长沙。

两个故事，一进一退，呈现的都是投资招商的“大学问”。作为故事的亲历者，湖南海捷投资有限公司董事长储慧斌只想说明一个问题，投资招商正在成为一种便捷、有效的新趋势，大打“感情牌”、“政策牌”的传统招商模式，优势已不复存在。

以第一个故事为例。长沙市的重金投入并非“傻大胆”。在省内，因为没有这种设备，每年光是各类医学院、高校拿去深圳、广东做基因检测的产值就有3亿元。有了这项设备，不但引入了此前未有的基因检测企业，还可因为这个检测平台，集聚50至100家围绕基因检测做开发的相关企业，形成巨大的“基因库”。

“引入‘头部’企业，形成产业生态。未来的发展，一定是形成产业集群才有机会。”在储慧斌看来，株洲既有的产业优势已凝聚、形成了属于自己的龙头企业和产业集群，完全可以进行一些招商创新。“当企业在行业里足够领先的时候，就有了和资本谈条件的资格，而且必须要谈条件。”

比如，废旧锂电池回收行业。“这是下一个风口，我们现在正在研究，寻找企业。”储慧斌发现，接触过的几家回收企业，背后都有大型电动汽车厂的支撑，一些回收企业甚至公开表示，可以接受投资，但前提是投资机构必须带着新能源车厂一起。“株洲有中车电动这样的优质企业，完全可以从这里入手，启动一个新的产业。”

一张加密网：产业链走向生态圈

长沙市芙蓉区是省内金融机构最聚集、产值最高的区域，但近年来受互联网金融、固有城区老旧、交通拥挤等环境因素的制约，发展明显落伍。

去年，省股权投资协会对芙蓉区金融业现状和未来趋势做了研究，探究如何实现股权投资与政府行为、招商、产业升级相结合的路径。研究发现，区内几个商圈产业差距巨大，没有形成梯度合力。省股权投资协会方给出“药方”，通过产业整合深度挖掘，让金融产业链条更加丰满，形成金融生态圈。

比如，银行布局从单纯的物理聚集向生态链进行高维加密，除银行外，还可建设基金街、小贷担保街、商协会街、电商街，增强对企业的吸引力。其次，引入增量，增加新的金融交易产品，比如银行不良资产处置市场等，丰富本地金融业态，提升活跃度。

“金融是高端业态，也要与企业结合。”省股权投资协会副秘书长吴靓分析，芙蓉区可持续吸引人才、聚集人口功能不强，可以多扶持产业集团和金融集团，将总部和交易功能布局在芙蓉区。

今年，这些将逐步变成现实，省股权投资协会正在帮助芙蓉区加密产业生态网。例如，组建为基金服务的公司，专门挖掘区内的产业价值和项目，将其包装成基金与社会资本合作等。

吴靓认为，株洲有强大的产业集群，也有优质的投资机构和专业人才，也可在这些方面进行探索。

一个新思考：民营企业“投靠”国有资本

拥有世界级制造水平、产品全部出口的西迪技术股份有限公司，在接受股权投资后，市场估值已从初始的3亿元飙升至10亿元。今年，西迪的订单多到接不下。

给了西迪股权投资的，是来自长沙的海捷投资公司。

为什么这样优质的企业，在最需要资金的时候，却没有得到本土的强力支持？

“不是我们不支持，是西迪没有‘选中’我们。”株洲国投创新创业投资有限公司董事长刘弘解释。事实上，在西迪还处于“幼年”时期，国投公司就已经开始关注，却被拒绝，“包括不少民营企业家都有这样的想法，认为国有资本进入后，企业的决策、资本的退出等会很麻烦。”

近两年才开始与国有资本合作运营政府基金的海捷投资，有着不一样的思考。

“民营企业应该全面‘投靠’国有资本。”抛出惊人观点后，储慧斌进一步解释，随着国家货币政策的持续调整，未来几年内，民营企业所面临的的资金环境可能会很紧张。更重要的是，不少企业都面临应收账款的账期问题，回款难、回款慢，让一些正值快速发展期的企业“死”在了最好的时候。储慧斌认为，国有资本的介入，可以在企业遭遇上述问题时给予强力支持，而“腰杆”挺起来的企业，很容易在市场竞争中打垮同类企业。

“资金是国有资本的优势。”刘弘说，持续接触下，如今西迪已有意在新投项目和子公司内引入国资。

目前，我市正在筹划建立投保贷联动机制，以政府资金的引导投入，带动其他社会资金共同投资、共担风险，助推更多高新技术企业发展壮大。

财政资金的投入，如何才能黏住投资机构共进退？省股权投资协会副会长黄飙给出了建议：“政府需要承担早期的风险，先期可采用政府购买服务的形式，让专业的人做专业的事，待企业发展到一定阶段后再找社会资本进入。政府力量不停推动企业向前走，才会让机构有信心、有动力跟着投入。”

【记者手记】逆向思维发现新机遇

高晓燕

今年是我市的产业项目建设年，推进、引进一批大项目、好项目，成为重中之重。

放在以前，我们只要拿出最大的诚意，给出最大限度的土地、政策优惠，就能吸引到企业携资落户。但这几年，随着全国各地对优质资源的争抢加剧，这些方式已不再具有吸引力，争取项目、资金越来越难。

越是困难的时候，越是要跳出来看问题，换个思维抓机遇。长沙的方式，值得借鉴。

资本是精明的，无利不早起。用市场的方式找准资本的痛点，才能在新一轮的区域竞争中脱颖而出。

以前的招商模式，我们总希望企业能够带着好项目、带着大投资进驻，可是现在，可能我们要反过来想一想，他们为什么愿意来，我们能为他们带来多大的发展空间？对于企业的顾虑，我们能够在多大程度上解决？另一方面，也要充分发挥龙头企业的品牌效应，在现有的产业链上找到吸引资本进驻的兴奋点，大胆谈判、讲条件。

废旧锂电池回收，也许就是这样的兴奋点。株洲既有的优势产业链上，肯定还会有更多这样可以拓展的节点。我们需要的，是改变固有思维，点亮一双能发现节点的眼睛。

专业的人总是会更容易发现机遇。在这个技术迭代都要依靠共享来加速的时代，助推产业发展，同样需要借助更多的专业力量。

来源：株洲新闻网